Vielleicht haben Sie den Satz schon einmal gehört: „Das Geld ist in der Liste.“ Falls Sie neu im Affiliate-Marketing sind, bezieht sich dieser Ausdruck auf die E-Mail-Liste. Das bedeutet, dass ein großer Teil der Online-Einnahmen als Affiliate in der Liste Ihrer E-Mail-Abonnenten verborgen ist.
Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie sicher sein, dass der Satz wahr ist. Die Liste bietet Ihnen nicht nur viele Monetarisierungsmöglichkeiten, sondern ist auch einer der wenigen sicheren Zufluchtsorte im Internet.
Facebook kann Ihr Werbekonto sperren, Google ändert möglicherweise seine SEO-Regeln, aber Ihre Abonnenten werden trotzdem auf Ihrer Liste stehen, egal was passiert.
In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf einige Tipps dazu wie man die besten Ergebnisse erzielt mit der kraftvollen Kombination von E-Mail- und Affiliate-Marketing.
1. Erhalten Sie einen Posteingang
Wenn Sie möchten, dass Ihr Abonnent Ihre E-Mail liest, müssen Sie sicherstellen, dass er sie zuerst sieht. Das Streben nach einer hohen Posteingangsrate besteht aus drei Teilen, schauen wir uns diese an.
Domain. Stellen Sie sicher, dass die Domain, von der aus Sie Ihre E-Mails versenden, nicht auf der schwarzen Liste steht. Zur Überprüfung können Sie Tools wie MxToolBox verwenden. Wenn Sie gerade eine Domain erworben haben, werden Sie keine Probleme haben. Wenn Sie jedoch eine bestehende Domain übernehmen, stellen Sie sicher, dass es sich nicht um einen Spam-Hub handelt.
Plattform. Nutzen Sie nur die besten E-Mail-Marketing-Dienste, sie schützen Sie vor Spam-Verhalten und verfügen über IPs, die Ihre E-Mail-Adresse steigern Zustellbarkeitsrate. Diese beiden Dinge gehen Hand in Hand. Die Tatsache, dass die E-Mail-Plattform möglicherweise einige Regeln und Einschränkungen hat, stellt sicher, dass es sich um einen Absender auf der Whitelist handelt. Seien Sie bei weniger bekannten Diensten sehr vorsichtig.
Email. Zu viele Links oder „Spam auslösende“ Wörter (Casino, kostenloses Geld, Viagra usw.) erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Spam markiert wird, erheblich.
Wenn Sie diese drei Kategorien im Auge behalten, erhöhen sich Ihre Chancen, den Posteingang zu erreichen, deutlich.
2. Bauen Sie Vertrauen und Autorität auf
Wenn Sie beginnen, eine große Anzahl neuer Abonnenten zu gewinnen, ist dies der Fall Es ist sehr verlockend, mit dem Verkauf zu beginnen sofort. Sie zählen bereits im Kopf, dass 1000 neue Abonnenten pro Monat mit 1 % Conversion x Affiliate-Provision eine großartige Bereicherung für Ihr Unternehmen darstellen.
TU das nicht.
Klar, in einigen schnelllebigen Funnels können Sie sofort mit dem Pushen von Affiliate-Links beginnen, aber Ihre Liste wird ziemlich schnell das Interesse verlieren und die Öffnungsrate wird sinken.
Eine profitablere Strategie ist auch eine langfristige. Senden Sie ein paar E-Mails mit echtem Mehrwert. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Abonnenten Sie als Autorität auf diesem Gebiet wahrnehmen. Wenn Sie in der ersten E-Mail einen echten Mehrwert bieten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass derselbe Abonnent auch die zweite und dritte E-Mail öffnet, viel höher.
Was mag für Sie wie Grundwissen erscheinen, für einen Neuling vielleicht äußerst wertvoll? Dieser Aufbau von Autorität kann so einfach sein wie das Teilen einiger wertvoller Tipps in der E-Mail für komplexere Aufgaben wie eine Veranstaltung organisieren mit der Verwendung von a Webinar-Plattform für Ihre Abonnenten. Sie können das überprüfen beste Webinar-Software auf dem markt heute.
Wenn Ihre Autorität aufgebaut und das Vertrauen gefestigt ist (da Sie schon seit geraumer Zeit einen echten Mehrwert bieten), können Sie Ihre Follower bitten, einen Kauf zu tätigen oder eine Dienstleistung auszuprobieren, die Ihnen gefällt. Der Prozentsatz derjenigen, die dies tun werden, wird deutlich höher sein.
3. Planen Sie Ihre Verkaufstrichter
In Fortsetzung des vorherigen Abschnitts – Planen Sie Ihren Trichter. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, wie Ihre E-Mail-Sequenz aussehen wird. Was erhält der Abonnent direkt nach dem Einreichen der E-Mail? Was bekommen sie morgen? Welche Inhalte sind für diese Woche geplant?
Sie müssen nicht E-Mails für ein halbes Jahr vorbereiten, aber stellen Sie sicher, dass mindestens eine Woche Inhalt vorhanden ist. Sagen wir also etwa 1–3 E-Mails, abhängig von Ihrer Geschäftsnische.
Diese E-Mail-Kette ermöglicht es Ihnen Schaffen Sie Autorität und Vertrauen bei Ihren Abonnenten, da sie bereits mit der Anmeldung wertvolle Informationen erhalten. Niemand muss darauf warten, dass Sie sich hinsetzen und eine E-Mail schreiben.
In dieser Sequenz haben Sie auch die Möglichkeit zu planen, was und wie Sie Ihrem Publikum verkaufen möchten. Je nachdem welche der profitable Nischen Wenn Sie dabei sind, sollte die Monetarisierungsstrategie bereits beim Schreiben der E-Mail-Kette festgelegt sein.
4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Auf allen guten E-Mail-Marketing-Plattformen können Sie Ihre E-Mails personalisieren. Um dies zu tun, müssen Sie bei der Anmeldung der Besucher nach persönlichen Informationen fragen. Übertreiben Sie es nicht, sondern fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie benötigen. In der Praxis wird es wahrscheinlich nur der Vorname sein,
Bedenken Sie, dass mit jedem neuen Feld, das Sie von Ihren Besuchern ausfüllen lassen, die Gesamt-Opt-In-Rate sinkt. In vielen Fällen werden Sie im Formular nur nach der E-Mail fragen.
Bei der Personalisierung geht es nicht nur darum, zu Beginn der E-Mail „Hallo Steven“ zu sagen, sondern auch um den Inhalt, die Saisonalität, bevorstehende Feiertage usw. Während der COVID-Pandemie wurden in vielen E-Mails Krankheiten und potenzielle Geschäfte erwähnt Probleme, die es verursachen kann.
Es ist nicht so, dass sich der Absender so sehr um unser Wohlergehen kümmert, er ist dazu da, eine Beziehung aufzubauen und ein zuordenbares Problem zu finden – und so eine Beziehung zu den Lesern aufzubauen.
5. A/B-Testen Sie alles
Es mag den Anschein haben, dass die neue Schlagzeile, die Sie gerade verschickt haben, alles andere in den Schatten stellt. Sie streichen also die Schlagzeilenoptimierung aus Ihrer Aufgabenliste und das war’s. Falsch.
Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Als ich vor vielen Jahren zum ersten Mal eine durchschnittliche Öffnungsrate von 12 % erreichte, dachte ich, dass es nicht besser werden könnte. Ich habe es einige Zeit laufen lassen, später habe ich einen Beitrag über Schlagzeilen-Tipps gelesen, ein paar Änderungen vorgenommen und diese 12 % in 25 % umgewandelt. Es gibt immer Raum für Verbesserungen.
Scheuen Sie sich beim A/B-Testen nicht davor, ein paar völlig unterschiedliche Setups zu testen. Der Wechsel von „Hallo“ zu „Sehr geehrte Damen und Herren“ wird hinsichtlich der Konvertierung nicht viel bewirken. Aber die gesamte Erzählung Ihrer E-Mail zu ändern – wird viel bewirken.
Gehen Sie bei Ihren Tests nach dem „Gladiator-Ansatz“ vor. Haben Sie zwei Vorlagen, wählen Sie die beste aus und verwenden Sie sie so lange, bis eine andere Vorlage eine bessere Leistung erbringt, und so weiter und so weiter. In ein paar Monaten werden Sie viele Variationen ausprobieren, aber mit jeder Runde werden sich Ihre E-Mail-Kennzahlen verbessern
6. Bitten Sie um Maßnahmen
Wenn Sie etwas wollen, haben Sie keine Angst, danach zu fragen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Abonnenten irgendwo klicken, ein Formular ausfüllen oder eine andere Aktion ausführen, bitten Sie sie, dies zu tun.
Verlassen Sie sich nicht darauf, dass sie es herausfinden oder es irgendwo am Ende der E-Mail sanft andeuten. Seien Sie offen darüber. Machen Sie den Call-to-Action sehr klar und wiederholen Sie ihn mehrmals im Text Ihrer E-Mail (natürlich abhängig von der Länge).
Wenn Sie Ihre Absichten klar, transparent und ehrlich darlegen, werden Sie auf lange Sicht immer davon profitieren.
7. Versenden Sie Ihre Liste nicht zu oft per E-Mail
Wenn Ihre Abonnenten ihre E-Mail mit der Zusage eines „5-tägigen Intensivkurses zum kreativen Schreiben“ eingereicht habenWenn Sie sicher sind, senden Sie jeden Tag eine E-Mail. Aber in den allermeisten Fällen werden Sie von dieser Taktik keinen Nutzen haben. Wenn Sie Ihrem Abonnenten versprochen haben, dass Sie einen Link zu einem herunterladbaren Bericht senden, senden Sie ihn sofort, aber bombardieren Sie Ihre Follower nicht mit E-Mails. Das Einzige, was Sie erreichen werden, ist, dass Sie als Spam markiert werden und die Leute sich abmelden.
Abgesehen davon – wenn Sie eine Willkommens-E-Mail senden und die nächste E-Mail in 5 Wochen verschickt wird, wird sich niemand daran erinnern, wer Sie sind und warum sie Ihre E-Mail erhalten. Es kommt darauf an, die richtige Balance zu finden.
Die endgültige Versandhäufigkeit hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Beispielsweise würden Sie B2B-Kunden seltener E-Mails senden als B2C-Kunden.
Bedenken Sie, dass es bei der Entwicklung Ihrer E-Mail-Marketingpläne vorkommen kann, dass eine Gruppe von Abonnenten in mehreren Ihrer E-Mail-Listen enthalten ist. Dies muss unter Kontrolle sein, da es kontraproduktiv wäre, wenn Sie am selben Tag eine E-Mail mit einer ganzen Liste, einem speziellen Produkt und einer Feiertags-E-Mail an einen Abonnenten senden würden.
8. Nutzen Sie die Exit-Seite
Viele Vermarkter ignorieren die Nutzung der Abmeldeseite völlig, das ist ein Fehler. Damit Ihre Liste ständig wächst, müssen Sie sicherstellen, dass es ausreichend Zuflüsse und minimale Abflüsse gibt. Dabei spielt die Abonnentenbindung eine wichtige Rolle.
Wenn sich jemand aus Ihrer Liste dazu entschließt, sich abzumelden, klickt er auf den entsprechenden Link in Ihrer E-Mail und gelangt so zur Abmeldeseite, wo er bestätigt, dass er aus der Liste entfernt werden möchte.
Diese Exit-Seite ist die letzte Gelegenheit, Ihren Follower davon zu überzeugen, bei Ihnen zu bleiben. Bei den meisten Marketing-Automatisierungsplattformen können Sie diese Seite anpassen.
Versuchen Sie, sie über einen neuen Inhalt zu informieren, den Sie im Sinn haben, oder versprechen Sie, dass Ihre Abonnenten einen Rabatt für Lektionen erhalten, die Sie gerade auf einem der Inhalte erstellen Online-Kursplattformen. Oder Sie können diejenigen, die auf „Abbestellen“ geklickt haben, die Aktion aber nicht abgeschlossen haben, in die Liste verschieben, denen Sie nicht so häufig E-Mails senden.
Tun Sie einfach das, was für Ihre Geschäftsnische relevant ist, um sicherzustellen, dass der Abonnent es sich noch einmal überlegt.
9. Erweitern Sie die Liste von innen
Wenn es scheint, dass alle Teile eines erfolgreiches E-Mail-Marketing Wenn die Seite Ihres Unternehmens vorhanden ist, sollten Sie über einen unorthodoxen Ansatz nachdenken, um Ihre Liste zu erweitern. Beispielsweise können Strategien wie der Einsatz von Empfehlungsmarketing sowohl eine wertvolle Ergänzung Ihres Content-Flows sein als auch neue Abonnenten generieren.
Die Idee hinter den Empfehlungswettbewerben oder Giveaways ist sehr einfach. Sie versprechen Ihrem Publikum eine Gegenleistung für sein Handeln – in diesem Fall, dass jemand seine E-Mail über einen eindeutigen Abonnentenlink (oder einfach nur über eine ID) sendet.
10. Sprechen Sie mit Ihrem Affiliate-Manager
Zögern Sie nicht, Ihren Affiliate-Manager zu kontaktieren und zu fragen, welche die Top-5-Kampagnen für den E-Mail-Verkehr sind. Normalerweise erhalten Sie ein paar Tipps, die besagen, dass diese speziellen E-Mail-Listen mit verschiedenen Arten von E-Mail-Listen gut funktionieren.
Wenn Sie gute Volumina vorweisen, können Sie auch einen Verantwortlichen für das Partnerprogramm (innerhalb des Unternehmens) kontaktieren und um ein Sonderangebot für Ihre Abonnenten bitten. In vielen Fällen können Sie einen Bonus erhalten, den Sie Ihrer Liste hinzufügen können, was Ihnen sowohl mehr Autorität als auch Conversions verschafft.
Es ist immer eine gute Idee, mit Ihrem Affiliate-Manager in Kontakt zu bleiben. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie einen großen Teil Ihres Verkaufstrichters um ein einzelnes Produkt oder Angebot herum aufbauen. Möglicherweise erhalten Sie mit zunehmendem Volumen bessere Provisionen oder werden rechtzeitig darüber informiert, dass das Angebot eingestellt wird. So bleibt Ihnen genügend Zeit, einen Ersatz zu finden.
11. Markieren und gruppieren Sie Ihre Abonnenten
Auf den meisten guten E-Mail-Plattformen können Sie Ihre Abonnenten basierend auf der von ihnen gewählten Aktion markieren, taggen und gruppieren.
Haben Sie zwei verschiedene Formulare mit sehr unterschiedlichen Wertversprechen? Stellen Sie sicher, dass Sie zwischen Abonnenten, die sich über Formular 1 und Formular 2 angemeldet haben, unterscheiden können.
Haben Sie Ihre Abonnenten per E-Mail aufgefordert, auf einen Link zu klicken? Erwägen Sie, diejenigen zu markieren, die es getan haben, und diejenigen, die es nicht getan haben.
Gab es einen CTA zum Kauf eines Produkts? Markieren Sie diejenigen, die den Kauf abgeschlossen haben, und diejenigen, die dies nicht getan haben.
Dadurch können Sie mehr Strategien anwenden, als nur eine Nachricht an die gesamte Liste zu senden. Beispielsweise möchten Abonnenten, die bereits einen Kauf getätigt haben, möglicherweise einen Blick auf Ihre hochwertigeren Produkte werfen. Oder ein Produkt, das das bereits Gekaufte ergänzt.
Die Gruppe der Abonnenten, die nichts unternommen hat, braucht möglicherweise etwas mehr Zeit, bis sie ihre Entscheidung trifft. Erwägen Sie, ihnen ein Sonderangebot zu schicken, damit Sie diejenigen, die noch zögerten, überzeugen können.
12. Denken Sie an die Zukunft
Wenn Sie sich die meisten Top-Affiliate-Vermarkter ansehen, werden Sie einen gemeinsamen Nenner finden. Sie alle kreieren ihre eigenen Produkte. Die Logik dahinter ist einfach.
Sie erzielen einen kleinen Gewinn pro Besucher mit Anzeigen, einen etwas größeren Gewinn pro Besucher durch den Verkauf von Produkten anderer und den maximalen Gewinn pro Besucher, wenn Sie mit dem Verkauf Ihres eigenen Produkts beginnen.
Irgendwann in deinem Affiliate-Marketing Wenn Sie Ihre Karriere vorantreiben, werden Sie entscheiden, dass Sie nicht als Einfallstor für qualifizierte Leads dienen wollen, die dabei helfen, das Geschäft anderer auszubauen, und beschließen, alles für sich selbst zu tun. Dann wird Ihre E-Mail-Liste glänzen.
Zunächst einmal werden Sie zu diesem Zeitpunkt eine beträchtliche Anzahl von E-Mail-Abonnenten haben, die schon seit einiger Zeit bei Ihnen sind und bereit sind, über alles nachzudenken, was Sie zu verkaufen haben.
Aber was vielleicht noch wichtiger ist: Sie werden diejenigen finden, die Ihr Produkt bewerben möchten. Auf diese Weise starten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm und werden zum Werbetreibenden. Jetzt sind Sie auf der anderen Seite des Geschäfts.
Die Möglichkeiten mit Ihren Produkten sind endlos, da Sie die volle Kontrolle über jeden Aspekt haben. Behalten Sie beim Erstellen Ihrer Liste langfristige Ziele im Auge. So verläuft der Übergang für Ihre E-Mail-Abonnenten nahtlos.
Zusammenfassung
Es gibt einen Bonus-Tipp, möglicherweise den wichtigsten von allen: Bleiben Sie konsequent. Auf den ersten Blick E-Mail Affiliate-Marketing mag einfach erscheinen. Du erweiterst eine Liste und fängst an, Angebote an sie zu senden, oder? Sie werden bald feststellen, dass jeder Teil dieses Ansatzes viele verschiedene Feinheiten und Details aufweist, auf die Sie achten müssen.
Es wird viel Zeit und Energie kosten, bis Sie dort ankommen. Aber wenn man so will, ist es ein Gefühl wie nur wenige andere.
Über den Autor
Vlad Falin ist Gründer und Blogger bei costofincome.com, wo er über die Gründung eines Online-Geschäfts und digitale Marketingtools schreibt.
