Generiranje potražnje

Definicija: Generiranje potražnje je sveobuhvatna marketinška strategija usmjerena na stvaranje svijesti, interesa i potražnje za proizvodom ili uslugom tijekom cijelog korisničkog putovanja. Za razliku od generiranja potencijalnih klijenata - koje se prvenstveno fokusira na prikupljanje kontaktnih informacija - generiranje potražnje naglašava izgradnju dugoročnog interesa i edukaciju potencijalnih kupaca prije nego što su spremni za konverziju.

Ovaj pristup uključuje više kanala kao što su marketing sadržaja, e-mail kampanje , webinari, SEO, plaćeno oglašavanje i društveni mediji. Cilj je njegovati potencijalne klijente tijekom vremena, pozicionirajući brend kao pouzdano rješenje kada kupac dođe do faze odluke.

U e-mail i popup marketingu, generiranje potražnje često počinje prikupljanjem potencijalnih klijenata putem vrijednih ponuda (poput vodiča ili popusta), a zatim njihovim njegovanjem putem automatiziranih sekvenci koje obrazuju i grade povjerenje.

Primjer: SaaS tvrtka objavljuje edukativni sadržaj na blogu, prikuplja potencijalne klijente putem skočnog prozora koji nudi besplatni vodič i njeguje ih kroz niz e-poruka u kojima objašnjavaju prednosti proizvoda i slučajeve upotrebe.