ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ: ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ (AOV) ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰਤੀ ਪੂਰਾ ਕੀਤੇ ਆਰਡਰ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਔਸਤ ਆਮਦਨ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟੈਕਸ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਫੀਸ, ਰਿਫੰਡ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਰਕਮਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, 200 ਆਰਡਰਾਂ ਤੋਂ $10,000 ਦੀ ਆਮਦਨ $50 ਦਾ AOV ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਅੰਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ , ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤਾਂ, ਜਾਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ AOV ਦੀ ਗਣਨਾ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
AOV ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਬਰਾਬਰ ਵਾਧੇ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਮਦਨ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕਿਟ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਟੀਮਾਂ ਉਤਪਾਦ ਬੰਡਲ, ਕਰਾਸ-ਸੇਲਿੰਗ, ਅਪਸੇਲਿੰਗ, ਮਾਤਰਾ ਛੋਟ, ਮੁਫਤ-ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ, ਜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਰਾਹੀਂ AOV ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਉੱਚ AOV ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜੇਕਰ ਇਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ, ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ, ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਭਰ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ AOV ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਕੀ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵਿਕਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ AOV ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ, ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਕੋਈ ਅਰਥਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੀ।
ਸਮਾਨਤਾ: AOV ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਰਿਆਨੇ ਦੀ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਟੋਕਰੀ ਦੇ ਔਸਤ ਆਕਾਰ ਵਾਂਗ ਸੋਚੋ। ਸਟੋਰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ, ਸਗੋਂ ਹਰੇਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਉਪਯੋਗੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਕੇ ਵੀ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, AOV ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਪੌਪਅੱਪ ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਪੌਪਟਿਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋਕੋਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ